B&K 코멘트 🔎
☑️ 본 직무는 고객사가 플렉스 솔루션을 처음 경험하는 순간부터 도입 및 활용까지 전 과정을 컨설팅하는 역할로 프리세일즈와 구축 컨설턴트의 역할이 혼합된 포지션으로 보입니다
☑️ 프리세일즈 측면에서는 고객의 초기 접점에서 니즈를 파악하고, 솔루션의 가치를 효과적으로 전달하여 성공적으로 구매할 수 있도록 지원합니다. 구축 컨설턴트 측면에서는 고객이 플렉스 솔루션을 최적화하여 활용할 수 있도록 설정과 맞춤화를 진행하고, 도입 과정에서 발생하는 이슈를 해결합니다. 이를 위해 HR 관련 경험이나 B2B SaaS 제품 컨설팅 경험이 요구되며, 고객 관점에서의 문제 해결 능력과 신뢰성 있는 커뮤니케이션 역량이 중요합니다.
☑️ 다만, 하이브리드 포지션이기 때문에 업무 범위가 넓고 복잡도가 높을 수 있습니다. 고객의 전체 여정에 깊이 관여하며 고객 성공에 직접 기여하고 다양한 역량을 키울 수 있는 기회가 많겠지만, 이를 위해서는 HR 도메인 지식과 솔루션에 대한 깊은 이해, 그리고 시간 관리, 우선순위 설정 등 다양한 소프트 스킬이 필요해보입니다.
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채용공고 설명
플렉스팀의 Customer Consultant 는 고객이 flex를 경험하는 처음 순간 부터 도입의 과정을 함께 합니다.
고객사의 정책과 문화에 맞는 flex 설정을 가이드 하고, flex 를 통해 고객사의 사람과 조직에 관한 문제 해결을 적극적으로 돕습니다. 고객 도입 여정의 모든 경험을 단계 별로 분석하고 이에 맞는 적절한 전략을 실행하며, 주도적으로 개선해 나갑니다.
직무 소개
[이런 일을 함께 하게 됩니다]
- 고객사의 문화와 정책에 맞게 flex를 활용하도록 도입과정에 도움을 줍니다.
- 제품에 대한 깊은 이해를 바탕으로 고객사의 문화와 정책에 맞는 flex 설정을 지원하고 컨설팅 합니다.
- 고객사의 니즈를 파악하여, 사람과 조직에 관한 문제 해결을 능동적으로 돕습니다.
- 신뢰가 가는 커뮤니케이션을 기반으로 제품의 기능과 가치에 대해 알립니다.
- 고객의 현재 니즈를 잘 전달하고 성공적으로 도입할 수 있도록 지원합니다.
- 다양한 케이스에 맞는 flex 제품의 컨설팅 전략을 발굴하고 실행합니다.
- CRM 을 지속적으로 관리하고 고객에게 최적의 구독 플랜을 추천합니다.
지원 자격
[이런 분과 함께 하고 싶습니다]
- HR 관련 경험 혹은 B2B SaaS 제품 컨설팅 경험이 있는 분
- 인바운드 세일즈 경험과, CRM 리드 관리 경험을 보유한 분
- CRM 데이터를 기반으로 한 업셀링/크로스셀링 전략과 실행 경험이 있는 분
- 고객관점에서 생각하고, 경청하고, 단계별로 고객에게 필요한 솔루션을 제공해 줄 수 있는 분
- 신뢰가 가는 커뮤니케이션을 하고 책임감이 강한 분
- 긍정적이고, 어려운 상황에도 항상 방법을 찾아내서 끝까지 해내려고 하는 분
우대 조건
[이런 경험이 있다면 더 좋겠습니다]
- 파이프드라이브(Pipedrive) CRM 툴 활용 경험이 있는 분
- HR SaaS 트렌드에 관심이 높고, 새로운 지식을 빠르게 습득하고 확장시켜 나갈 수 있는 분
- 채용, 평가 보상, 인사 운영 등 HR 의 한 영역에서의 경험으로 체득한 인사이트가 있는 분
참고 사항
[합류 여정을 안내드립니다]
- 서류 전형 > Pre-Interview > Job Interview > Peer Interview > Fit Interview 순서로 진행됩니다.
- Pre-Interview는 서류 전형 전 진행 될 수 있습니다.