B&K 코멘트 🔎
☑️ 국내 디지털 플랫폼·Ad-tech 시장을 담당하는 ‘성장 드라이버’ 역할
이 포지션은 단순히 기존 고객을 관리하는 Account Management 역할에 머무르기보다는, 한국의 디지털 플랫폼 및 Ad-tech 기업과의 파트너십을 확장하는 데 초점이 맞춰져 있습니다. 즉, 신규 기회를 발굴하고 파이프라인을 직접 관리하면서 매출 성장을 만들어내는 세일즈 중심 역할입니다. 특히 국내 디지털 광고 생태계(플랫폼, DSP/SSP, 광고 데이터 기업 등)에 대한 이해와 네트워크가 매우 중요할 것으로 보입니다. 디지털 광고 데이터나 측정 솔루션을 다뤄본 경험이 있다면 빠르게 성과를 낼 수 있는 환경입니다.
☑️ 세일즈이지만 ‘데이터·측정 솔루션 이해도’가 핵심 경쟁력
Nielsen의 주요 제품은 미디어 소비 및 광고 효과 측정 데이터입니다. 따라서 단순한 영업 역량만으로는 한계가 있고, 디지털 광고 측정, 데이터, Ad-tech 구조에 대한 이해가 필요합니다. 공고에서도 technical aptitude와 measurement solution 이해를 강조하고 있습니다. 플랫폼이나 광고 기술 기업과 협업해야 하는 만큼, 데이터 기반 스토리텔링과 솔루션 제안 능력이 중요합니다. 리서치, 데이터, Ad-tech SaaS 등에서 경험을 쌓은 사람에게는 비교적 자연스럽게 연결되는 커리어입니다.
☑️ 글로벌 브랜드이지만 국내 조직 규모와 역할 범위는 넓을 가능성
Nielsen은 글로벌 미디어 측정 분야에서 매우 강한 브랜드를 가지고 있지만, 한국 조직은 글로벌 대비 규모가 크지 않은 편입니다. 이런 구조에서는 한 사람이 맡는 역할 범위가 넓어지는 경우가 많습니다. 실제 JD에서도 영업, 파이프라인 관리, 고객 관계, 온보딩 협업, 시장 인텔리전스까지 폭넓게 요구합니다. 성장 속도가 빠른 조직에서 다양한 경험을 쌓을 수 있다는 장점이 있지만, 동시에 체계적인 분업 구조를 기대한다면 업무 범위가 다소 넓게 느껴질 수도 있습니다
참고 컨텐츠 💡
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Client Partner 채용 공고
회사 소개
Nielsen에서 우리는 모든 사람들을 위한 더 나은 미디어 미래를 위해 열정적으로 일하며, 고객의 의사 결정을 이끌고 탁월한 결과를 제공하는 강력한 통찰력을 제공합니다. 우리의 재능 있는 글로벌 인력은 콘텐츠가 소비되는 시간과 장소에 관계없이 오디언스 참여를 포착하는 데 전념하고 있습니다. 우리는 미디어 혁명의 최전선에 서면서 깊은 유산을 자랑스럽게 뿌리 내리고 있습니다. Nielsen에 합류하시면 탁월함, 끈기, 그리고 함께 영향력을 만들고자 하는 야망을 가진 역동적인 팀의 일원이 될 것입니다. 우리는 당신을 지지합니다. 왜냐하면 당신이 성공할 때 우리도 성공하기 때문입니다. 우리는 당신의 최선을 다해 우리의 미래를 만들어갈 수 있도록 합니다.
직무 소개
우리는 한국의 Platform & Digital Business 팀에 합류할 적극적이고 결과 중심적인 Client Partner를 찾고 있습니다. 이 역할은 한국의 디지털 플랫폼 및 광고 기술 회사와의 파트너십 성장을 지원하는 데 중점을 둡니다. 당신은 우리의 상업 전략을 실행하고, 주요 파트너 관계를 관리하며, 이 중요하고 빠르게 성장하는 분야에서 수익을 창출하는 데 중요한 역할을 할 것입니다.
성장 및 전략 주도
엔터프라이즈 성장 팀의 핵심 구성원으로서, 우리의 영향력을 확장하고 야심찬 수익 목표를 달성하는 데 중요한 역할을 할 것입니다.
- 영업 실행: 신규 기회 발굴 및 자격 심사부터 제안서, 프레젠테이션, 계약서 준비까지 전반적인 영업 프로세스를 지원합니다.
- 파이프라인 관리: CRM(Salesforce)에서 영업 파이프라인을 부지런히 관리하여 팀 예측을 지원하기 위해 모든 데이터가 정확하고 최신 상태를 유지하도록 합니다.
- 시장 정보: 한국 디지털 및 광고 기술 환경의 최신 동향에 대한 정보를 계속 파악하여 잠재적인 기회를 식별하고 경쟁 환경을 이해합니다.
- 교차 기능 협업: 선임 영업 팀원뿐만 아니라 제품 및 운영 팀과 긴밀하게 협력하여 파트너를 위한 효과적인 솔루션을 제공합니다.
고객 참여
당신은 강력한 고객 파트너십을 구축하고 육성하여 최대한의 가치를 제공할 책임이 있습니다.
- 관계 관리: 고객 계정 내의 주요 실무 담당자 및 의사 결정권자와 강력하고 신뢰 기반의 관계를 구축하고 유지합니다.
- 솔루션 전문성 및 발표: Nielsen의 측정 솔루션에 대한 깊은 실무 지식을 개발하고, 당사 제품이 고객의 비즈니스 요구를 어떻게 충족하는지 보여주는 명확하고 효과적인 프레젠테이션을 제공합니다.
- 고객 온보딩 및 피드백: 내부 운영 및 서비스 팀과 긴밀히 협력하여 신규 고객을 위한 원활한 온보딩 프로세스를 보장하고, 잠재적인 서비스 개선에 대한 중요한 피드백을 제품 팀에 제공합니다.
- 적절한 솔루션 적용: 선임 팀원들과 협력하여 전체 제품 포트폴리오를 이해하고 고객의 요구에 가장 적합한 솔루션을 식별하는 데 도움을 줍니다.
- 계정 정보: CRM에 고객 활동, 비즈니스 요구 사항 및 주요 연락처에 대한 정확하고 최신 기록을 유지하여 광범위한 계정 전략을 지원합니다.
자격 요건
경험 및 자격
- 경험: 디지털 미디어, 광고 기술 또는 플랫폼 기술 분야에서 상업, 영업 또는 파트너십 역할로 3-6년 이상의 경험이 있습니다.
- 현지 시장 지식: 한국 디지털 생태계에 대한 깊은 이해와 전문 네트워크 구축에 대한 입증된 능력을 갖추고 있습니다.
- 상업적 통찰력: 영업 파이프라인을 관리하고 목표를 달성하며 전략적 디지털 영업 분야에서 경력을 쌓고자 하는 강한 열망을 입증할 수 있습니다.
- 어학 능력: 한국어와 영어 모두 비즈니스 수준의 유창성이 필수적입니다.
역량 및 기술
- 기술적 소양: 광고 기술, 데이터 및 디지털 측정 관련 기술 개념에 대한 강한 관심과 이해 능력이 있습니다.
- CRM 숙련도: 파이프라인 및 활동 추적을 위해 Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 사용 경험이 강력히 요구됩니다.
- 관계 구축: 내부 및 외부 이해관계자와 강력한 전문적 관계를 구축하고 유지하는 데 탁월합니다.
- 의사소통 능력: 아이디어를 명확하게 표현하고 고객 및 동료에게 정보를 효과적으로 전달할 수 있습니다.
- 적극적인 문제 해결: 잠재적인 문제를 식별하고 협력하여 해결책을 찾을 수 있는 자율적인 사람입니다.
추가 정보
구직자들은 개인 데이터나 돈을 요구하는 사기꾼들의 표적이 될 수 있음을 유의하시기 바랍니다. Nielsen 채용 담당자는 공식 채용 게시판, LinkedIn 또는 nielsen.com 도메인을 사용하는 이메일을 통해서만 연락을 드릴 것입니다. 다른 메시징 플랫폼이나 개인 이메일 주소를 통해 Nielsen을 사칭하는 모든 연락에 주의하십시오. 이메일 통신이 항상 @nielsen.com 주소에서 왔는지 확인하십시오. 채용 제안이나 통신의 진위 여부가 확실하지 않은 경우, 당사 공식 웹사이트나 확인된 소셜 미디어 채널을 통해 Nielsen에 직접 문의하십시오.
