[Workday] Senior Value Manager

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Senior Value Manager

Workday 소개

Workday와 함께라면 당신의 업무 일상이 더욱 밝아집니다.

우리는 직원, 고객, 그리고 전 세계를 위해 노력이 결실을 맺도록 하는 데 몰두합니다. Fortune 500대 기업이자 인력, 재무, 에이전트 관리를 위한 선도적인 AI 플랫폼으로서, 우리는 팀이 잠재력을 발휘하고 가장 중요한 일에 집중할 수 있도록 미래의 업무 방식을 만들어가고 있습니다. 합류하는 순간, 당신은 그것을 느끼게 될 것입니다. 우리가 만드는 제품뿐만 아니라, 우리가 서로를 위해 어떻게 행동하는지에서도 말입니다. 우리의 문화는 진정성, 공감, 그리고 공유된 열정에 뿌리를 두고 있습니다. 우리는 함께 대담한 아이디어와 진정한 보살핌으로 큰 도전을 해결해 나갑니다. 우리는 호기심 많고 용감한 협력자들을 찾습니다. 이들은 햇살 가득한 낙천주의와 추진력을 가지고 있습니다. 더 스마트한 솔루션을 구축하든, 고객을 지원하든, 또는 모든 사람이 속할 수 있는 공간을 만들든, 당신은 당신을 지지하는 동료들과 함께 의미 있는 일을 하게 될 것입니다. 그 대가로 우리는 당신에게 위험을 감수할 신뢰, 성장할 도구, 발전할 기술, 그리고 장기적으로 당신에게 투자하는 회사의 지원을 제공할 것입니다. 그러므로 당신 자신을 포함하여 모든 사람의 업무 일상을 더 밝게 만들고 싶다면, Workday에서 당신에게 딱 맞는 곳을 찾은 것이며, 우리는 또한 당신에게 딱 맞는 회사가 되기를 바랍니다.

팀 소개

다양하고 숙련된 가치 관리 팀의 일원으로서, 당신은 잠재 고객이 혁신을 위한 설득력 있는 비즈니스 사례를 구축하도록 돕고, 기존 고객이 Workday 애플리케이션으로부터 얻는 가치를 측정하고 증가시키도록 지원합니다.

내부적으로 우리는 영업 및 지역 리더십에 대한 전략적 자문 역할을 수행하며, 교차 기능 팀과 협력하여 계정 전략에 대해 조언하고, 초기 가치 메시징을 만들고, 전체 영업 주기 동안 Workday의 차별점을 보여주는 경험을 개발합니다. 외부적으로는 잠재 고객사의 고위 임원들과 협력하여 비즈니스 과제를 파악하고, Workday 기술의 가치와 영향력을 회사의 전략적 목표와 일치시킵니다.

영업, 솔루션 컨설턴트, 전문 서비스 팀 및 마케팅과 긴밀하게 협력하는 이 전략적 자문 역할은 세계에서 가장 빠르게 성장하는 엔터프라이즈 기술 및 SaaS 회사 중 하나로 진출할 수 있는 놀라운 발판을 제공합니다. Workday는 일하기 좋은 최고의 직장 중 하나로 꾸준히 선정되고 있으며, 우리의 기업 문화는 최고의 잠재력을 발휘할 수 있는 협력적이고 격려적인 분위기를 제공합니다.

가치 관리자로서, 당신은 당신의 업무가 비즈니스에 실질적인 영향을 미치는 것을 보며 자부심과 행복을 느낄 것입니다.

담당 업무

이 역할은 높은 가시성과 직접적인 고객 상호작용이 있는 개인 기여자 포지션입니다. 당신은 영업 지역에 배정되어 영업 리더십과 협력하며, 업무 관리 방식에 대한 자율성을 유지합니다. 당신은 고객의 전략과 요구 사항을 이해하고, Workday가 그들의 조직에 어떻게 가치를 가져다줄 수 있는지에 대한 강력한 메시지를 만듭니다.

우리의 가치 제안을 중심으로 고위 임원 및 주요 이해관계자와의 대화를 시작하고 주도함으로써, 당신은 영향력 있는 C-레벨 프레젠테이션을 구축하고, 투자 위원회의 승인을 위한 설득력 있는 사례를 만듭니다.

이를 통해 당신은 고객의 HR 및 재무 디지털 전환 여정의 핵심적인 부분이 될 수 있습니다.

Workday의 성장을 지원하는 방법:

• 영업 팀과 함께 잠재 고객 및 기존 고객과의 비즈니스 컨설팅 전반적인 프로세스를 주도합니다.
• 고위 비즈니스 관계자를 대상으로 매우 매력적인 프레젠테이션을 제공하는 등 Workday의 비즈니스 가치 제안을 매우 설득력 있게 설명합니다.
• 고위 비즈니스, 기능 및 IT 이해관계자와의 발견 인터뷰/워크숍을 주도합니다.
• 정량적 분석, ROI 모델링 및 벤치마킹을 수행합니다.
• 영업 리더십의 전략적 자문 및 파트너로서 영업 전략 및 실행을 지원합니다.
• 야심 찬 사고 리더십과 가치 판매 도구를 추진하고, 글로벌 교차 기능 팀과 협력하여 높은 영향력을 가진 프로젝트를 수행합니다.
• 주요 Workday 행사에서 선도적인 조직과 함께 영향력 있는 세션을 진행합니다.
• 영어를 사용하는 시장과 한국어를 사용하는 시장을 모두 커버할 수 있는 영어 및 한국어 능력을 보유합니다.

당신의 경력 성장:

• Workday에서 성공적인 경력을 위한 유연한 진입점을 제공합니다.
• 가치 관리자는 책임이 증대되는 역할로 발전할 수 있습니다.
• 가치 관리자는 리더십에게 높은 투명성을 제공하며, 강력한 네트워크와 함께 매우 탐나는 기술을 구축하여 내부 이동 및 성장의 기회를 얻습니다.

자격 요건

필수 자격/요건

• 기업/비즈니스 전략 또는 M&A 전략 자문, 가치 제안 구축 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 솔루션 분야에서의 가치 판매 경험 5년 이상

기타 자격

• 고객 및 잠재 고객을 위한 투자 결정을 지원하는 비즈니스 분석 주도 경험.
• 뛰어난 커뮤니케이션 및 고위 임원 프레젠테이션 기술.
• 강력한 인터뷰 및 경청 기술. 효과적인 고객 워크숍을 기획하고 진행하는 능력.
• 다양한 내부 협력자와 기능적 수준의 고객과 교차 기능적으로 협력하는 능력.
• 동시에 여러 프로젝트와 이해관계자의 우선순위를 독립적으로 지정하는 능력.
• 영어 능숙도는 필수입니다.
• 한국어 능숙도는 이상적입니다.

APAC 및 ASEAN, 그리고 북아시아 전역의 고객사 출장이 예상되며, 평균 20-30%입니다.

해당하는 공정한 기회 법률에 따라, Workday는 체포 및 유죄 판결 기록이 있는 적격 지원자를 고용 고려 대상에 포함합니다.

Workday는 장애인 및 보호 대상 참전 용사를 포함한 모든 개인에게 균등한 고용 기회를 제공하는 고용주입니다.

당신이 우리의 역할 중 하나에 추천받았습니까? 그렇다면, Workday의 지인에게 직원 추천 프로세스에 대해 문의하세요!

유연근무 방식

유연근무(Flex Work)를 통해 우리는 대면 시간과 원격근무의 장점을 결합합니다. 우리의 접근 방식은 팀이 유대감을 심화하고, 강력한 커뮤니티를 유지하며, 최선을 다해 일할 수 있도록 합니다. 우리는 유연성이 다양한 방식으로 나타날 수 있음을 알고 있으므로, 매주 필요한 사무실 근무 일수를 지정하기보다는, 고객, 잠재 고객 및 파트너와 함께 **분기별로 최소 절반(50%)의 시간을 사무실 또는 현장에서** 보냅니다(역할에 따라 다름). 이는 비즈니스, 팀 및 개인의 필요에 맞는 유연한 일정을 자유롭게 만들면서 함께 보내는 시간을 최대한 활용할 수 있도록 합니다. 원격 “재택근무” 역할에 있는 직원들도 중요한 순간에 사무실에 모일 기회를 가집니다.

Workday는 모든 지원자가 자신의 기술을 충분히 보여줄 수 있는 접근 가능하고 포괄적인 채용 경험을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 언제든지 지원이나 편의 시설이 필요하시면 accommodations@workday.com으로 이메일을 보내주십시오.

당신이 우리의 역할 중 하나에 추천받았습니까? 그렇다면, Workday의 지인에게 직원 추천 프로세스에 대해 문의하세요!

Workday는 지원자의 개인 정보 및 데이터 보안을 중요하게 생각합니다. Workday는 Workday 채용 웹사이트가 아닌 다른 웹사이트를 통해 직무에 지원하도록 요구하지 않습니다.

Workday에서 온 것처럼 보이는 채용 공고와 관련하여 데이터를 입력하도록 요구할 수 있는 사이트를 주의하시기 바랍니다.

또한, Workday는 Workday에 지원하기 위해 지원자에게 채용 수수료를 지불하거나 컨설팅 또는 코칭 서비스 비용을 지불하도록 요구하지 않습니다.