B&K 코멘트 🔎
☑️ 본 직무는 기존 패널 데이터를 넘어, 뉴메레이터의 ‘설문 및 맞춤형 리서치’ 솔루션 확장을 주도하는 핵심 영업 리드(Hunter)입니다. 단순 고객 관리가 아닌 신규 비즈니스 발굴과 엔터프라이즈급 계약 체결을 통해, 한국 시장 내 서비스 포트폴리오를 재편하고 안착시키는 개척자적 역할이 강조됩니다.
☑️ 단순 세일즈 스킬보다는 구매 데이터(Panel)와 설문 데이터(Survey)를 결합하여 고객사(CPG)에 차별화된 가치를 제안하는 ‘데이터 통합 문해력’이 핵심입니다. 경쟁사(닐슨iQ 등) 대비 우위를 점할 수 있는 논리적 설득력과 C-Level 대상의 SaaS/솔루션 영업 경험이 필수적으로 요구됩니다.
☑️ 구 칸타 월드패널의 명성에 뉴메레이터의 기술이 더해진 확장을 배경으로 합니다. 검증된 데이터 파이프라인을 활용할 수 있다는 점은 강력한 무기이나, 성숙 시장에서 새로운 솔루션으로 매출 목표를 초과 달성해야 하는 만큼 높은 수준의 성과 지향성과 시장 장악력이 필요한 자리입니다.
참고 컨텐츠 💡
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월드패널 by Numerator – Sales Lead
회사 소개
월드패널 by Numerator
데이터 기반 뷰티 마켓 인사이트를 선도해온
글로벌 소비자 구매 패널데이터 분석 전문 기업 (구 칸타 월드패널)
- 데이터 기반 소비자 인사이트로 뷰티 / FMCG 시장을 혁신하는 글로벌 기업
- 대규모 소비자 패널을 통해 유수 기업의 주요 의사결정을 지원하는 최고의 파트너사
- 신디케이트 조사(Syndicated research) 또는 고객맞춤 조사(Customized research)를 통해 고객사의 비즈니스 니즈(Needs)를 위한 가장 발전된 형태의 시장조사 솔루션 제공 분야 최고의 전문가 집단
Website: https://market.worldpanelbynumerator.com/global
뉴메레이터 코리아는 설문조사 및 맞춤형 리서치 솔루션의 성장을 가속화할 의욕 넘치는 엔터프라이즈 영업 리드, 설문조사 (CPG)를 찾고 있습니다. 이 포지션은 신규 비즈니스 구축, 전략적 고객 관계 확장, 지속적인 매출 목표 초과 달성에 능숙한 검증된 엔터프라이즈 영업 전문가를 위해 고안된 고성과 개인 기여자 역할입니다. 엔터프라이즈 영업 리드는 설문조사 솔루션의 시장 출시를 담당하며, 실행 가능한 소비자 인사이트를 추구하는 브랜드에게 뉴메레이터 코리아를 최적의 파트너로 포지셔닝할 것입니다.
주요 업무
- 뉴메레이터의 설문조사 및 맞춤형 리서치 솔루션에 대한 전체 영업 주기(잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지)를 담당하며, 할당량 달성에 대한 책임을 집니다.
- 엔터프라이즈 브랜드의 고위 의사결정권자를 대상으로 신규 비즈니스를 발굴합니다.
- 전략적 고객 관계를 개발 및 확장하고, 설문조사 및 리서치 상품을 통해 고객 점유율을 높일 기회를 발굴합니다.
- 강력한 영업 파이프라인을 구축, 관리 및 유지하며, 정확한 매출을 예측하고 예측 가능한 성장을 이끌어냅니다.
- 내부 팀(리서치, 제품, 고객 성공)과 협력하여 원활한 솔루션 제공 및 고객 만족을 보장합니다.
- 뉴메레이터의 설문조사 역량을 명확한 비즈니스 가치로 전환하는 설득력 있는 프레젠테이션과 제안서를 제공합니다.
- 산업 행사 및 전문 네트워크에서 뉴메레이터를 대표하여 수요를 창출하고 시장 입지를 강화합니다.
- 제품 개발 및 시장 출시 전략에 반영할 전략적 시장 피드백을 제공합니다.
자격 요건
- 학사 학위 또는 이에 준하는 경험
- 소비자 인사이트, 설문조사 연구 또는 관련 데이터/분석 솔루션 분야에서 브랜드 대상의 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경력 최소 5년
- 설문조사 산업(예: Ipsos, SurveyMonkey, EuroMonitor)에 대한 지식 및 경험이 우대되며, 특히 소매업 맥락에서의 경험이 중요합니다. 구체적으로, 설문조사 데이터와 구매 데이터를 통합하여 더 심층적인 소비자 인사이트를 제공하는 방법에 대한 이해가 높이 평가됩니다.
- 소매 산업을 위해 설계된 소프트웨어 애플리케이션 및 서비스(예: Nielsen, IRI, NPD, Dunnhumby)에 대한 실무 지식이 매우 중요합니다.
- 강력한 소프트웨어/기술 영업 경험(SaaS 경험 우대)을 갖춘 혁신적이고 결과 지향적인 시니어 영업 전문가.
- 영업 사냥꾼으로서의 입증된 경험과 전략적 영업 주기를 주도하고 비즈니스를 성사시키는 능력.
- 기업 간 심층적인 영업 및 제품 통합이 필요한 파트너십을 포함하여, 전략적/고수익 파트너십을 단독으로 협상하고 갱신한 경험.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력 – 고위 임원, 영업사원 및 제품 관리자와 유창하게 소통할 수 있는 능력.
- Salesforce.com에 대한 실무 지식 및 계정, 기회, 거래 단계를 업데이트하는 데 활용할 수 있는 능력.
